Aumentar o faturamento nem sempre exige um volume maior de contatos, mas sim uma abordagem mais estratégica sobre clientes qualificados. Esta foi a premissa defendida por Felipe Spina, especialista em marketing e fundador da Maestro ABM, durante sua participação no South Summit Brasil 2026.
Em entrevista à Rádio Uirapuru, Spina explicou o funcionamento do Account-Based Marketing (ABM), modelo voltado especialmente para empresas que buscam negociar com grandes organizações, como indústrias, bancos e redes varejistas.
“O ABM é o marketing baseado em contas. Em vez de falar com milhares de leads, você direciona esforços para empresas específicas, com mais personalização e estratégia”, afirmou o especialista.
Para o profissional, que possui trajetória em hubs de inovação como o Distrito, um dos principais erros atuais do mercado é a busca excessiva por quantidade em detrimento da qualificação. Segundo Spina, focar nos leads corretos não apenas otimiza o processo de vendas, mas também eleva o LTV (Lifetime Value), indicador que mede o tempo e o valor gerado pelo cliente dentro da empresa.
Atualmente à frente da Maestro ABM, Spina desenvolveu uma plataforma que auxilia empresas a organizarem esses processos de forma estruturada. Mesmo com a consolidação da solução no mercado, ele reforça a importância de manter a agilidade e a visão de inovação constante.
